Reader86：卖房子
·Reader86·要搬家就要卖房子，要卖房子就要找房产经纪人。
面试了几位房产经纪人，其中有一大房产经纪公司台湾籍的W太太。她是公司里的排头兵，英文里是top dog，也就是卖得最好的职员。我们原对她报的希望最大，很遗憾，最后她给估的价最低。经纪人个个是心理分析的行家，人人会相面。卖房人在面试经纪人时，经纪人也在揣摩卖房人，大多数时间不是房子值多少线，而是卖房人值多少钱－－象买车一样（众所周知，在美国买车同一辆车，不同肤色，年龄，性别的顾客付不同的价钱）。他们出示一张又一张的统计数据和图表，是为了让卖主相信他们估计的房价是最科学的，其实那只不过是根据他们对卖房人的估计，东拚西凑出来的。很显然，W太太这次相错了面。
最后决定启用S太太，虽然她只排在她所属房产公司前5，6名，原因很简单，她是专卖我们小区里的房子，且给出的价与我们自己估的最接近，比W太太高四分之一。
S太太开始卖房子了。每周都有多起看房子的人群，我家象超市那样熙熙攘攘，有时门前同时停四，五辆车。看房子的人来了，我们按要求回避；象在演“失家园，”天天至少有一次被从家中赶出去。可一个月过去了，我们这最热地段的房子在最热的市场里，却象“被爱情遗忘的角落,”没有真正感兴趣的买家。有一，两起出很低价的买方合同，都让我们给迎头痛击堵了回去。S太太反馈过来的信息都是抱怨房价太高。我们不在，对S太太怎样为我们推销，一无所知，直到丈夫的一位对房产市场很感兴趣的同事，自告奋勇混进周末看房子的队伍里，随S太太围房一周转游，听她推销，才了解了事情真相。原来S太太哪里是在卖房，她是在“不卖房！”
她指着起居室说，看，和其它屋子不在一个平面上；
指着厨房说，看，这里的瓷砖和涮洗间的不同；
指着涮洗间说，看，这堵墙该拆去了，
还说活动室和主卧室有个门相通就方便了……
经纪人就这样卖房子？实事求是的作风是要发扬光大，但用这样的方式，卖房人传播给看房人的信息是“千万不要买!”怪不得买主不光临。
那时因为贷款利率前所未有的低，房地产市场热得有点炙手了。我们小区犹是如此，房价已翻了一番还多，正是卖房子时候（千万别以为买下这房子是赶了美国眼下的最时髦－－找风水先生，我们去了图书馆查了有关资料，选中了学校后才落脚于这块儿风水宝地的）。
S太太怎么与自己过不去呢？房子卖出去，她可以有佣金。价钱越高，她的佣金不是也越高吗？真的费解。如果一心一意卖，该卖出去了。房产市场的温度仍在上升，我们地段里已没有几个卖主了。
已签了合同，我们没办法，只有耐心等。一个月后，S太太来了。S太太是来商量降价问题的。原来经纪人都有这一招－－压价！S太太和W太太是殊途同归，只是W太太操之过急，S太太存了一手而已。但我仍不懂，把价钱压得低，不就是为了卖得容易，卖得快，可S太太好象并不着急把房子脱手。
S太太是有备而来的，一张口要降五万。我说先降三万吧。从那天起，S太太开始直接向我抱怨房子这不好那不好，价格还要再降。终于有那么一天，我听够了，就说，“给我几天时间思考，我想把房子装修一下。”既然她抱怨这不好那不好，我让人修修是不是好一点？
我用了两个星期的时间调查市场，让装修的工头工匠来估价。收集了一切要收集的数据后，算了一下账，得出结论：房子按装修后的价格卖，可以把装修的投资轻松地收回。我决定赌一赌。
我把决定告诉S太太，她很吃惊。大概觉得我在调查市场后会知难而退的，这么大的工程六个月可能都完不了工，可我没有那么多时间。她勉强同意把合同暂停。签字前，她要求再给她几天时间。在合同中止的最后一天，她带来了两个买方合同，这两个买方又都是房产经纪人。事情有这么巧吗？这明摆着是她打下了埋伏，在这儿等着呢。原来左一棍子，右一棍子地敲打，敢情是虚张声势，为了把价钱压低，为给她的朋友留下。我不知道他们之间是怎么回事，但知道房地产热潮高涨，有一部分是由于经纪人在炒来炒去。
两个合同还在讨价还价，我当是已铁了心要装修，都回绝了。
S太太又来了，带着那稍纵即失的笑容，来商量卖装修后的房子。虽对她已失去信心，但签有合同，没有办法。S太太卖旧房子时，曾提供了经过装修的房子平均单位面积价钱作为比较，好象很准确。她却不再认账。说按那个价，卖不出去。就这样我们谈崩了。S太太遇上了我们这样的顾客的确不太幸运。每次她给指引方向，我们都反其道而行之。她自动退出合同，我们理解。
丈夫还是偏好“排头兵。”有资料表明，占房产经纪人5％的排头兵们卖掉上市房子的85－95％。市里有个R太太。她的“专业”虽不是我们小区，但很出名，好象卖房子的和买房子的都知道她。同事多次提到她。R太太看了房子后，同意按S太太那个平均单位面积数字计算房价，但要六个月的合同。我们想反正她能卖出去，时间长就长点吧。把房子留给了她，我们放心地走了。
也许在新的城市忙着新的事情，时间过得很快。在合同的最后一个月，R太太带来了好消息。一轮一轮地谈判，最后双方都很近了，R太太的助手很乐观地告诉我们，要卖出去了。最后证明，助手的乐观没有根据，排头兵也有卖不出去的时候。房产市场开始降温，我们有点沉不住气了。
就是沉不住气，还得沉住气去找房产经纪人。翻翻电话薄，长途电话打到H太太那里。她看完房子，一个电话过来劈头盖脸给我们“骂”一顿。“您那房子没必要再装修，就算是装修了，也不能增值！”她给报了个价，比S太太卖旧房子的价还低。我还以为只有咱中国人知道“兵不厌诈，”原来外国人早学会了。H太太显然不是我们理想的经纪人。
排头兵不再显得那么重要，还是该找卖我们小区房子的专家，就这样找到了绿先生。他同意按R太太定的价继续卖。这位绿先生果然没辜负我们的期望，上任后不到一个月，就带来了买主。这么快，我们还感到奇怪呢。原来，R太太带来的买主，在谈判最后的阶段中，要求双方的经纪人把佣金从3％减到2％。R太太是城里的名人，不肯拿原则作交易，买卖就没作成。结果，花了钱做了广告，忙了6个月，R太太分文无取。买主在房子转手后，立刻找到绿先生。绿先生同意减佣金，我们终于挤上房产市场的最后一班车，把房子卖了。从第一次签合同卖房子到卖出去，历时十个月，卖出的价钱是几年前买进时三倍还多，比第二次S太太定的价高出不少。其中装修时投进去每一美元，赚回3到3。5美元。
我们一直在和女士们打交道，总不成功。很幸运最后碰到了绿先生。绿先生不象W太太那样察言观色，S太太那样算尽机关，H太太那样肆无忌弹，R太太那样自矜自持，是一位标准的西方谦谦美绅士，光明磊落，文质彬彬。不管是打电话还是面谈，不管时间紧迫，还是心急如火，总是文明礼貌，有条不紊。下次再卖房子，我们希望能再找到这样一位经纪人。
华夏快递